2013第四季度南北仪器市场销售规划
　　根据2013前半年的销售报告与以往的报告相对比，销售模式中出现的问题可以总结出以下几点：
　　一、销售区域的局限性，只能使客户资源停留在一个固定的数量模式，根据今年业务的推广，局限性的销售模式已经被打破，显然我们已经在销售额中看到了变化。
　　二、客户资源的不稳定性，维护长期客户是一个企业发张的基本前提，由于市场竞争，我们不仅仅要开发新的客户资源，更主要的是维护老的客户，老客户在销售过程中更会减少应为SHOU次合作不信任导致的大量问题，从而减少业务人员的时间以及成交的概率。
　　对于能改维护好一个老客户的前期是1、产品质量，产品质量的好坏是一切的重重之重，客户购买的产品，不是产品的价格，产品质量必须有保障。2、售后服务，完善的售后服务，不仅可以随时提供维修服务，Z重要的是让客户长期放心购买我们的产品，达到依赖信任效应。